你是否经常听到“边际贡献率”这个词，但却一头雾水，不知道它到底是什么意思？别急，让我给你解释一下。

首先，我们要打破一个常见的误区：边际贡献率并不是什么高大上的概念，它其实就在我们身边，与我们的生活息息相关。简单来说，边际贡献率就是指某个产品或服务的增加所带来的额外收入与因此而发生的额外成本之间的比率。

一、基本概念

1. 额外收入：当我们增加生产一个产品或者提供一项服务时，所带来的额外收入。
2. 额外成本：为了生产这个产品或者提供这项服务，我们额外付出的成本。

听起来有点复杂？没关系，我来举个例子。

比如，你开了一家小卖部，卖矿泉水。原本你每天卖10瓶，每瓶赚2元，那么你的总收入就是20元。但如果你决定再进一些货，卖11瓶，虽然你每瓶还是赚2元，但进货的成本也高了，比如多了0.5元的进货费用。那么，这第11瓶水的边际贡献就是2元（收入）- 0.5元（额外成本）= 1.5元。

二、计算公式

边际贡献率的计算公式其实非常简单：

• 边际贡献率 = (销售收入 - 变动成本) / 销售收入

还是上面的例子，如果第11瓶水的销售收入是2元，变动成本是0.5元，那么边际贡献率就是 (2 - 0.5) / 2 = 75%。

也就是说，卖这第11瓶水，你的贡献率是75%。

三、为什么关心边际贡献率？

你可能会问，关心这个边际贡献率有什么用呢？

其实，边际贡献率对于企业来说非常重要。首先，它可以帮助企业了解哪些产品或服务是盈利的，哪些是不盈利的。如果一个产品或服务的边际贡献率是负数，那意味着增加生产或提供这个产品或服务会亏钱。

其次，边际贡献率还可以帮助企业评估投资决策。比如，企业想投资一个新项目，可以通过计算这个项目的边际贡献率，来判断这个投资是否值得。

四、实战案例

假设你是某家奶茶店的老板，现在你想增加一款新品——芝士奶盖奶茶。

1. 额外收入：每杯芝士奶盖奶茶的售价为30元，预计每天能卖出20杯。
2. 额外成本：每杯芝士奶盖奶茶的原材料成本为20元，加上人工、租金等变动成本，每杯的总变动成本为25元。

现在，我们来计算一下这款新品的边际贡献率：

• 边际贡献 = (30 - 25) = 5元
• 边际贡献率 = 5 / 30 = 16.67%

从上面的计算可以看出，这款新品每杯的边际贡献是5元，但边际贡献率只有16.67%。这意味着，如果这款新品卖得不好，可能会导致整个店铺亏损。

五、如何提升边际贡献率？

既然边际贡献率这么重要，那有没有什么方法可以提高它呢？

答案是肯定的。

1. 提高售价：通过提高售价，可以增加额外收入，从而提高边际贡献率。但需要注意的是，提高售价可能会影响销量，所以需要谨慎操作。
2. 降低成本：通过优化供应链、提高生产效率等方式，降低变动成本，从而提高边际贡献率。
3. 开发高利润产品：研发一些高利润的产品，可以带来更高的边际贡献率。

六、总结

边际贡献率是一个非常重要的概念，它可以帮助我们了解产品或服务的盈利情况，并帮助我们做出更好的投资决策。虽然计算起来可能有些复杂，但只要掌握了方法，就能轻松搞定。

下次当你听到“边际贡献率”这个词时，希望你已经不再感到困惑了。记住，只要掌握了边际贡献率的秘密，你就能更好地经营你的生意，让你的企业更加健康、更加稳健！